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策略——胆大

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而当前正火的网站务线营销已有Adidas neo、小米手机等品牌的推广入驻,且不论他们做的自助站好与不好。可以肯定的间说是:他们成为了不管是品牌主,还是费网实名抖音号出售网站各种营销研究文章中举世瞩目的对象,一言一行都受极大的免费马上关注,就曝光度而言,它们已经狠狠赢了一把。

但营销仍没有一条成熟的道路,也因此品牌主们在做不做营销上徘徊不前。

那么做还是不做?

我的答案是:大胆去做!浑水才能摸鱼,要是等到营销商业模式逐渐成型抖音买点赞,红利也就随之分发完成了,占先机者得天下!

执行——心细

追热点是必须的,但盲目追热是绝对的禁区。当下随着营销的爆火,个别企业的市场部、品牌部不考虑品牌调性,一味迎合市场而做出影响自己品牌形象的营销,这种不经系统化战略性的布局的做饭,虽能在短期而言或许是多了一些品牌/产品曝光,但最终只会事与愿违。

所以,我很认同二毛的观点,浇浇凉水吧。

因此,营销要做,但要心细,要保持自己的调性!保持优雅的姿态去追公交,不要让自己狼狈不堪。

营销该怎么做?

(1)品牌可以官方入驻,“双微一抖”适合品牌营销

很多品牌还在纠结是否官方入驻,我认为:可以。

官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知,作为又一新兴社媒,可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出,填补了微信、微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝抖音买点赞,没火之前,你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。

(2)小心求证,大胆尝新

作为短视频这种新形式,大家都是摸着石头过河,包括当前支付宝、Adidas neo、小米手机等,我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的。

所以细心思考运营的终极目的是什么?自己品牌适合什么内容?打什么调性能圈存用户……然后,大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧,的营销方式的空白区绝对巨大。

(3)内容尽量是:统一下的多元化

无论是支付宝的运营部日常这种,还是联想的网红介绍产品这种,品牌想做,确定好做什么方向后,就朝着单一的方向,去开拓多元化的内容,围绕核心圈存粉丝。

方向多了杂了,最终只会是粉丝流失、社群松散。这点上,大家可以参考微博的某电器品牌的曾经与现在。

(4)填补当前极度稀缺的高价值内容池

即便拥有“今日头条”的超级算法,但高度同质化的内容仍是当前一大缺陷,相信有刷的朋友都能感觉的到。

例如:指数前茅的某校园团队,其作品创意老套陈旧常见、演技也普通,但人家就是这么火,足见的内容池目前是多么稀缺。

又例如:papi酱在凭借7个作品就收获了600多万的粉丝,一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。

高价值内容无论何时是受欢迎的,所以,结合自身品牌/产品特性,抢占某块内容阵地的高地,足以让你品牌在立下一席之地。

(5)我认为的营销内容三要素:故事化、可互动、易模仿

“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话;一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安;一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微、微信,更碎片化、视频化的,支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动,好的内容也更能引起模仿。

(6)音频非常重要

,“音”占了一半,剩下的一半还在“抖”。即便是个短视频平台,但别忘了,它自称“音乐短视频平台”。

无论是“C哩C哩”、“像一棵海草海草”、“确认过眼神,遇上对的人”等流行音乐,还是“你记得你的病的那一年”、“老公老公抱抱”等网络音频,都已然成为大众传播的洗脑“神曲”,所以音频/音乐的空白区也是非常巨大的抖音买点赞,和视频内容一样,有趣易传播的音乐,值得深挖。

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